集客できない時に見直すべき3つのポイント
集客できない時に見直すべき3つのポイント
ずっと売れ続けて
応援されるコンサルタントに導く専門家
“コンサルタントのコンサルタント” 住福(すみふく)です。
今日は “しっかり動いてるのに結果が出ない…” という中級者向けに記事を書かせて頂きます。
しっかり動いているとうのは
「量・数」はこなしているという方です。
当然ですが、集客は「量・数」を
どれだけやるのかということもポイント!
「量・数」とは
どれくらいの頻度で
何回投稿、発信してるのかの「量」と
ブログ、Facebook、メルマガ、Instagramなど集客ツールの「数」です。
「量・数」をこなしてるのに集客できない方はこれから紹介するこの3つを見直してみて下さい!
「誰のどんな悩みがどうなれる!」を絞る
集客できない時の改善で「ターゲットを絞れ!」とか「ペルソナを考えろ!」などよく言われます。その際にビジネス自体もですが、商品やサービスタイトル自体も分かりやすく「誰の悩みをどうするのか」が伝わるようにします。
販売するときのポイントとして
「自分のためのモノ」と思ってもらえると、非常に売りやすいのです。
例えば私のサービスも「集客コンサルティング」という、そのままの名前で売るのでなく…
「セールス苦手なひとのための集客コンサルティング」
「ブログで集客したい方のための集客コンサルティング」
「月10日で30万円稼ぎたい人のための集客コンサルティング」
などという感じで「誰が」とか「どうなれる」が分かりやすい方が、「これは自分が求めるものだ!」と明確になりやすいわけです。
上手く集客できない時はこのように
「誰の悩みをどうするのか」を明確にしたタイトルやコンセプトを考えてみましょう。
たったこれだけで、上手く集客できなかったもの・サービスでも、サービス内容は同じで2倍、3倍、5倍と集客・売上が上がることがります。
「魅せ方」を工夫してみましょうね^^
期限や受付人数を絞る
私は料理が趣味でして、
今日はヒラメのカルパッチョを作ってみました!
![20180329214808.jpg](https://nextinv-ame.com/wp-content/uploads/2018/03/20180329214808.jpg)
美味しそうでしょ(笑)
料理をする日は近所のスーパーに買い出しに行くこともしばしば!
そんな時「タイムセール!」や「限定品!」などがあるとついつい買ってしまいます。
皆さんも「タイムセール!」や「限定品!」があると
そんなに必要なくても買っちゃったなんて経験はありませんか?
「タイムセール!」や「限定品!」を見ると
「今しかない!」とか「せっかくだから」という心理が働いてしまうからです。
この心理を皆さんのビジネスに応用し
「いまがチャンス!買うなら今ですよ!」という
【期間限定】や【人数限定】の募集を行ってみましょう。
実際は常時募集のサービスだとしても
【限定】されることで「どうしようかな」とお客さんは考えます。
「いつか買おうかな…」が「いま決めないとなんだな…」というステージに上がるわけです。
集客できないと悩んでいる場合は、お客さんが決めやすいように【限定】して心理状態を動かしてみてはいかがでしょうか。
![time-3222267_1280](https://nextinv-ame.com/wp-content/uploads/2018/03/time-3222267_1280-1024x682.jpg)
見込み客との関係性を変える
私は上記二つよりも、案外これが大事だと思っています。
「集客できないときに
見込み客との関係性を変える」とは、
例えば親しみをもってもらえるようにするとか、
実際に見込み客とコミュニケーションをとり、仲良くなるなどもそうです。
話が硬くて近寄りがたいなとか
あなた自身に親近感が持てないなとか
あなたやあなたのお客さんが見えないか不安だなとか。
今の時代、モノや情報が溢れ
「良さそうなモノ、人」は沢山あります。
その中で選ばれるかどうかはあなたとの「関係性」カギとなるかもしれません。
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「関係性」とは
「この人なら信用できる」とか
「この人に興味がある、好きだ」など
人として信頼され、興味を持たれるかどうかという話です。
サービスがどれだけよかろうが
自分にぴったりのサービスで
今しか募集してなかろうが…
信用できない人からは買いません!
だから大げさに話すとか
不安を煽るとかは今の時代は古いんです。
信用を無くすような行為はNGですよね。
また、いつもノウハウばかりで
人としての面白みがないのも
集客できない状態にまっしぐら!
ノウハウやお悩み解決記事は大事ですが
その中にもあなたの人間性や個性が光ることが大事ですよ。
いかに見込み客や読者さんと
「関係性」を築けるかが
集客できない状態を打破するカギとなります!
サービスや商品が良いのは当たり前!
そして決め手はあなた自身(人)の魅力なのです。
![sunset-2826779_1280](https://nextinv-ame.com/wp-content/uploads/2018/03/sunset-2826779_1280-1024x680.jpg)
まとめ
もしいま「集客できない」という状態で困っている場合は、冒頭でお話しした数や量をまず増やすことが大事です。
それでも集客できないという状態なのであれば
・「誰の悩みがどうなれる」を絞る
・期限や受付人数を絞る
・見込み客との関係性を変える
を見直していきましょうね!
このノウハウはおそらくほとんどの業種で当てはまります!
ぜひ参考にして頂ければと思います
ブランディングコンサルタント養成の住福(すみふく)でした。
ありがとうございます。
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Next Innovation 住福 純
私は福岡だけでなく、北九州、久留米、熊本、長崎、佐賀、鹿児島、大分、宮崎などの九州各地から、東京、大阪、名古屋、北海道、海外まで多方面でコンサルを行っています。
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