メルマガの開封率を上げる5つのテクニック
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メルマガの開封率を上げる5つのテクニック
ずっと売れ続けて
応援されるコンサルタントに導く専門家
“コンサルタントのコンサルタント” 住福(すみふく)です。
今日はオンラインサロンで
「メルマガ&ステップメール作成セミナー」
というのを開催しました。
こんな感じで盛り上がりましたよ^^
![](https://nextinv-ame.com/wp-content/uploads/2018/05/スケッチ-20.png)
さてメルマガには「3つの難関」があります。
一つ目は
「メルマガをスタートさせる」という難関。
二つ目は
「読者を増やす」という難関。
そして三つ目が
「メルマガを読み続けてもらう」という難関です。
今日は三つ目の難関である
「メルマガを読み続けてもらう」こと。
つまり開封率を上げるコツをお伝えしていきます。
ちなみにメルマガは
「開封率」以前に「到達率」が大事ですので
ちゃんと届くメルマガスタンドを選ぶというのが大事です。
私はリザーブストックを使っています。
高い到達率はもちろん、
「リザストメーラー」というアプリで読んでもらえば
到達率は100%。文字化けもありませんのでオススメです^^
![](https://nextinv-ame.com/wp-content/uploads/2018/05/website-3411281_1280.jpg)
平均的なメルマガの開封率は?
メルマガの開封率は
時間の経過・読者の増加と共に落ちるものです。
最初は開封率も50~80%と高いですが
読者が増えるとか時間の経過とともに落ちていき
最終的には15~20%くらいに落ち着いてくるようです。
わたし自身は平均で20~25%程。
いい記事だと30~40%くらいありますので
どんな工夫をしているのかシェアしていこうと思います。
![](https://nextinv-ame.com/wp-content/uploads/2018/05/writing-3209899_1280.jpg)
連載記事を書く
メルマガの開封率を上げるテクニック
一つ目は「連載記事を書いていく」というものです。
しかもず~~~っと連載でなく
3~5話完結くらいのショート連載です。
メルマガというと、
1話完結のものが多いのですが
それをあえて連載記事にするんです。
内容が濃ければ濃いほど。
面白ければ面白いほど読者の開封率があがり
連続して開封してもらえるようになりますね!
ポイントは「核心」の前で
「次回に続く…」ともったいぶること。
次も読みたい!という心理にもっていきましょう^^
![](https://nextinv-ame.com/wp-content/uploads/2018/05/question-marks-2215_1280.jpg)
タイトルで「?」をつくる
メルマガの開封率を上げるテクニック
二つ目は「タイトルで?をつくる」というものです。
例えば・・・
A ビジネスで成功するために
B ビジネスで成功する方法とは?
という2つのタイトル。
わたし自身の統計ですが
これだと「?」があるBのほうが開封率が上げやすい。
これは人間の「知りたい」
「疑問を無くしたい」という
欲求をくすぐることが出来るからなんです。
人は脳に空白(ハテナ)が出来ると
それを解消したいと思います。
だからその心理を利用し
「え?なに?知りたい!」となる
思わず答えを見たくなるようなタイトルにするといいんです。
メルマガのタイトルに
・ハテナ記号を上手に入れる
・成功者が必ずやる【____】 ←こんなのでもOK
・○○の方法。○○のやり方 ←こういうのも知りたい欲をくすぐります。
といった感じの文言を入れ
読者心理にアピールしましょう。
内容を予告し興味を高めておく
メルマガの開封率を上げるテクニック
三つ目は「内容を予告して興味・関心を高めておく」。
一つ目の連載記事のように
どんなネタが届くか想像してもらい
楽しみにしてもらっておくといいですね。
といっても
普通の記事を予告しても面白くないので
とっておきのネタ(濃いノウハウや少しブラックなネタ)がオススメです。
予告の方法は
メルマガのひとつ前の記事や
ブログ、Facebookなどを使ってもOK。
とっておきのネタを用意し
「知りたい!読みたい!」という心理になるよう
予告の時点から気合をいれてアピールしておくとメルマガの開封率も上がります。
![](https://nextinv-ame.com/wp-content/uploads/2018/05/love-2170706_1280.jpg)
時事ネタを扱う
メルマガの開封率を上げるテクニック
四つ目は「時事ネタを扱う」です。
例えば芸能人のニュースや
エンタメ情報と絡ませて書くとかもあり。
事件・事故・災害などのニュース。
オリンピックや季節の行事などと絡めたネタでもOKです。
「いま現在」で世間一般で
興味関心が高まっているもの(時事ネタ)と
絡めてメルマガを書くことで開封率も上がりやすくなります。
特に芸能ネタは開封率も上がりやすいようです。
![](https://nextinv-ame.com/wp-content/uploads/2018/05/mistake-1966448_1280.jpg)
配信頻度を上げ過ぎない
メルマガの開封率を上げるテクニック
五つ目は「配信頻度を上げ過ぎない」です。
連載記事でなく
一話完結メルマガを毎日書くと、
当然開封率は落ちていきます。
メルマガって出してから
2~3日かけてじょじょに開かれていくもので
実は配信してすぐに開封・読まれるわけではないんですね。
私のメルマガも、
出した次の日は17~20%ほど。
さらに2~3日で25%~30%くらいまで伸びます。
開くまでの猶予があるから開封率も上がっていきます。
なので私の通常時のメルマガ頻度は
2~3日に1通くらいにしているんです。
ただしセールス期や募集期は
1週間くらい毎日書きますけどね。
その時期は当然メルマガの開封率も落ちます。
わたしは
「見込み客集め・ファン強化の時期」と
「セールス・募集期」とで頻度を分けて配信しています。
通常運行時に「見る癖」をつけてもらい
セールス期もちゃんと開封されるようにするのが
メルマガ集客&販売の超重要ポイントです。
![](https://nextinv-ame.com/wp-content/uploads/2018/05/message-3411360_1280-1.jpg)
まとめ
いかがでしょう。
メルマガの開封率を上げるテクニック。
実は他にも少しあるんです。
例えば
毎回の記事を短くするとか
メルマガに特典をつけるとか
アイデア次第で開封率はまだまだ上がりそうですね。
メルマガは2018年現在でも
非常に強力な集客&販売ツールですので
正しく、楽しく運用して頂ければなと思います^^
ブランディングコンサルタント養成の住福(すみふく)でした。
ありがとうございます。
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Next Innovation 住福 純
私は福岡だけでなく、北九州、久留米、熊本、長崎、佐賀、鹿児島、大分、宮崎などの九州各地から、東京、大阪、名古屋、北海道、海外まで多方面でコンサルを行っています。
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