ステップメールで自動化をするコツ
ステップメールで自動化をするコツ
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ひとつ前の記事で
「ステップメールがなかなか書けない時の解決策」
という記事をお送りました。
前回は書けなかったのですが
ステップメールを作るうえで大事なことは
「ノウハウ“だけ”を書けばいいわけではない」ということ。
いくつか【教育要素】を入れることで
信頼構築のチカラが倍増し、ステップメールからの自動化。
つまり自動的な集客や売上アップが見込めます。
実際に私はこの「ステップメールの自動化」。
言い方を変えると「信頼構築の自動化」を意識することで、集客・売上は2倍以上になりました。
では具体的にどんな【教育要素】が必要なのか紹介していきますね。
![](https://nextinv-ame.com/wp-content/uploads/2018/05/学校_1525762123.jpg)
お客様の声や変化を紹介
ステップメールで自動化をするコツの一つ目は
お客様の声や変化を紹介することです。
お客様からどのように
評価されているのかはもちろん、
実際に皆さんが関わることでお客様がどう変わったのか。
可能であればビフォアアフターの画像や
数値の変化なども書くといいです。
お客様はあなたのサービスがどんなものなのか以前に
「自分がどうなれるのか」が一番気になるところ。
なので、上手なタイミングで、いやらしくない程度に
お客様の声や変化を紹介していきましょう。
例えば記事の冒頭であったり
追伸の部分で少し書くという感じです。
この情報が信頼アップに繋がり
ステップメールの自動化に一役買ってくれます。
![](https://nextinv-ame.com/wp-content/uploads/2018/05/お金_1525769698.jpg)
サービスや投資意識の案内
ステップメールで自動化をするコツの二つ目は
サービス自体の案内や、そこに投資する価値をしっかり伝えることです。
どんなサービスがあるのかや
どんな人達が受けていてどんな変化があったのか。
ステップメールって
案外ノウハウ提供ばかりで
自分のサービス案内は最後だけだったりします。
なのでステップメールの文中にうまくサービス紹介をかませて、
サービス内容を知ってもらい、自動的に申し込みが来るような流れ(詳細ページや申し込みページへの導線)を作るのが大事です。
また「上手くいく人ほど自己流ではなくて、プロに依頼して未来を変えている。自己投資をやっている。」
といったような投資意識の重要性も伝えると、ステップメールの自動化は高まりますね。
![](https://nextinv-ame.com/wp-content/uploads/2018/05/アクション_1525770324.jpg)
素直さや行動の促進
ステップメールで自動化をするコツの三つ目は
素直さや行動の促進です。
ステップメールって読んでくれるのはいいけど
実際にやらない、実践しないということも多いのではないでしょうか。
でも実践すればきっと何かしらの変化がありますよね。
変化があればあなたの情報がホンモノだということが伝わり、信頼値がアップします。
信頼値がアップすれば
あなたの商品にも興味を持ってくれるので
ステップメールだけでも自動的に集客・売上アップが見込めるようになるわけです。
だから「疑わずに素直にやってみて!」とか
「コレは一番大事だから、まずコレだけでもやってみて!」などという
行動を促すメッセージを入れていくことが大事なんですね。
感動レベルの変化を生むものなら
少ししつこいくらい「やってみて!」と伝えてもいいです。
動けばやはり変化があるでしょうから、読者に動いてもらうことが大事ですね。
![](https://nextinv-ame.com/wp-content/uploads/2018/05/フラワー_1525771071.jpg)
自己開示
ステップメールで自動化をするコツの四つ目は自己開示です。
自分自身のパーソナルな情報。
辛く苦い経験談・失敗談であったり、そこからの学びも書き綴っていきます。
またプライベートで大事にしている家族やパートナー、ペット、趣味のことなんかも書いてOKです。
志や使命・理念などがある場合は
そういった自身の熱い想いなんかもぜひ書いてください。
人間味を感じてもらうってものすごく大事なことでして、あなただけの人間味にこそ人は惹かれます。
ちなみに人間味とは、
だらしなさとか怒りとかの部分ではなく
熱意や愛情などといった“光”の部分のことを言っています。
人間味を変に勘違いして、出しちゃいけないところまで出さないようにしてくださいね。
でもステップメールで
(正しく)素敵な人間味をが伝わると
自動化はかなり向上します。信頼値がぐんぐん上がりますよ^^
![](https://nextinv-ame.com/wp-content/uploads/2018/05/Web_1525771676.jpg)
まとめ
ステップメールで自動的に集客・売上を上げるためのポイントをいくつか紹介してきました。
上記項目は、
ステップメールの本文(ノウハウや物語)の前の「冒頭部分」。
もしくは本文の後の「追伸」などに入れるといいです。
お手本はコチラのステップメールです。
それか、基本的なステップメール(5~10話ほど)のあとに
一話完結型のステップメールをどんどん追加していき、上記項目を伝えていくというスタイルでもいいです。
例えばこんな感じで、本編が終わった後にもステップを組んで、伝えたいことを書き綴っていきます。7話目以降が「教育項目」や「ノウハウ」となっていますね。(サロンオーナー 優子さんのステップアップストーリー )
ステップメールがノウハウ提供だけで終わっている方はぜひ参考にして頂き、
ブラッシュアップ&自動化にお役立ていただければと思います^^
ブランディングコンサルタント養成の住福(すみふく)でした。
ありがとうございます。
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Next Innovation 住福 純
私は福岡だけでなく、北九州、久留米、熊本、長崎、佐賀、鹿児島、大分、宮崎などの九州各地から、東京、大阪、名古屋、北海道、海外まで多方面でコンサルを行っています。
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