ツールも売るけど、一番の武器は、、、
ツールも売るけど、一番の武器は、、、
個人事業主の起業成功請負人
自分ブランド構築コンサルタントの住福(すみふく)です。
コンサルを行う際、クライアントが技術や道具を売りたいという場合があります。
技術や道具はオリジナルであれば、差別化しやすいですが、似た者があると難しいです。
なのでそういう場合にはなにかプラスαの要素があると販売しやすくなります。
それらに関連する圧倒的な知識や裏話などです。
例えば、私のクライアントさんで
サロン向けにヨモギ蒸しと腸のマッサージを販売されている方がいらっしゃいます。
ひとえにヨモギ蒸しといっても色んな種類があり、どれがどう違うのか。どんな効果があるのかを教えますよね。
また腸のマッサージもこういうメリットがありますよーというのを教えていきます。
が、ここまでだと
強力な差別化は難しいのです。
施術やツールは他でも学べるからです。
なので、施術やツールだけでなく
【あなたから〇〇も学びたい】と思ってもらうことが大事。
昨日の記事でも書きましたが【付加価値を付け加える】ということです。
このクライアントさんの場合は
・Wワークでも新規集客できた秘訣
・驚くほどリピートが上がるノウハウ
・看護師という強みを活かした解剖学の指導
・驚くほどリピートが上がるノウハウ
・看護師という強みを活かした解剖学の指導
という付加価値をつけ、差別化しています。
自身が積み重ねてきたものが
信頼や実績となり他者との違いをうみます。
それをいかに魅力的に、上手に見せるかがコンサルタントの腕の見せ所ですね(^^)
ちなみにコンサルタントはセラピストではないですが、セラピストにとって何が大事かは知っておかないといけません。
クライアントが売れるのに必要なノウハウを知っていれば、クライアントの成功率は上がります。
この方のメール講座を読むとセラピストにとって、施術やツール以外にも何が大事かがものすごく分かります!
是非チェックしてみて下さいね。
めちゃ勉強になりますよ(^^)
個人事業主の起業成功請負人
自分ブランド構築コンサルタントの住福(すみふく)でした。
ありがとうございます。
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