住福のサービスが【売り込まずに売れちゃう】理由は…
住福のサービスが【売り込まずに売れちゃう】理由は…
個人事業主の起業成功請負人
自分ブランド構築コンサルタントの住福(すみふく)です。
現在募集中の
継続コンサルティングですが
そろそろオーディションの定員に達します。
ですので
募集期間の締め切りを少し早め
本日24時までとさせて頂きます(;’∀’)
お忙しい時期に
沢山のご応募ありがとうございます!
さて、サービスや商品って
「売ろうと【思う】から売れない」ってご存知でしたか?
どういうことかというと
第六感的な話になるのですが、言わずともあなたの想いは伝わるということです。
例えば電話でも対面でも同じですが
「売り込んでくるな~」とか「この人買ってほしそうだな~」とか伝わる人いるじゃないですか。
調子の良いことばかり並べ立てて
いかにも「あなたに必要ですよ~」と話してくるセールスマンなど。
セールスが下手な人ほど
「売ろう」と思っています。
心の中は「マネー」です(笑)

口に出さずとも伝わりますが
こういうのを専門用語で【非言語】といいます。
口に出さずとも
声のトーン。表情の筋肉や目の動き、身振り手振りなどにそれが現れてしまうのです。
そして私たち人間は
そういう【非言語】を肌で感じる能力があります。
だから「あの人、なんかや~ね~」などというのが分かるんですね。
では住福の場合は
どうやって契約に繋がるのか。
それは【売ろう】という考え方を無くしています。
だって【売ろう】と思うと
それが無意識に伝わるのですから
そもそものところ思っちゃダメなんですね(;’∀’)
なので私は起業後、かなり早い段階で【契約】とか【販売】という思考を手放しました。
代わりに【信頼】に
集中するようにしています。

特に私のような情報系の商品は
信頼している人からしか買わないものです。
なので常々【どうすれば信じてもらえるか】を純粋に追い求めています。
それがメール講座だったり
ブログの記事だったり、セミナーだったりに反映されているのですね^^
【売ろう】と思うから売れない。
【信じてもらおう】と利益は関係なしで心から関わるから売れる。
下心は必ずバレますので
そんなものは忘れて、素直に相手が喜ぶことを追い求めるといいですね^^
ブログやメルマガでの発信も
この考え方のもとに発信しているから
「読みやすい」とか「スッと入ってくる」と言われる文章が書けるのだと思います。
文章もセールスも含め、
やはりビジネスは心の【あり方】が重要なようですね(^^)
個人事業主の起業成功請負人
自分ブランド構築コンサルタントの住福(すみふく)でした。
ありがとうございます。
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