ツールも売るけど、一番の武器は、、、

 
個人事業主の起業成功請負人
自分ブランド構築コンサルタントの住福（すみふく）です。

 
コンサルを行う際、クライアントが技術や道具を売りたいという場合があります。

 
技術や道具はオリジナルであれば、差別化しやすいですが、似た者があると難しいです。
 
なのでそういう場合にはなにかプラスαの要素があると販売しやすくなります。

 
それらに関連する圧倒的な知識や裏話などです。
 


 
例えば、私のクライアントさんで
サロン向けにヨモギ蒸しと腸のマッサージを販売されている方がいらっしゃいます。

 
ひとえにヨモギ蒸しといっても色んな種類があり、どれがどう違うのか。どんな効果があるのかを教えますよね。
 
また腸のマッサージもこういうメリットがありますよーというのを教えていきます。

 
が、ここまでだと
強力な差別化は難しいのです。
施術やツールは他でも学べるからです。

 
なので、施術やツールだけでなく
【あなたから〇〇も学びたい】と思ってもらうことが大事。
 
昨日の記事でも書きましたが【付加価値を付け加える】ということです。
 


 
このクライアントさんの場合は
 
 
という付加価値をつけ、差別化しています。
 

自身が積み重ねてきたものが
信頼や実績となり他者との違いをうみます。
 

それをいかに魅力的に、上手に見せるかがコンサルタントの腕の見せ所ですね(^^)
 

ちなみにコンサルタントはセラピストではないですが、セラピストにとって何が大事かは知っておかないといけません。
 
クライアントが売れるのに必要なノウハウを知っていれば、クライアントの成功率は上がります。

 
この方のメール講座を読むとセラピストにとって、施術やツール以外にも何が大事かがものすごく分かります！
 

是非チェックしてみて下さいね。
めちゃ勉強になりますよ(^^)
 

個人事業主の起業成功請負人
自分ブランド構築コンサルタントの住福（すみふく）でした。

 

ありがとうございます。

 
 

 

【重要なお知らせ】

 

 

■集客力がつく、無料のメール講座にご登録下さい♪
とあるサロンオーナーが自分ブランドを作り、集客と売上を変えていくお話です＾＾

 
 

 

 
 

 

 
私は福岡だけでなく、北九州、久留米、熊本、長崎、佐賀、鹿児島、大分、宮崎などの九州各地から、東京、大阪、北海道、海外まで多方面で集客コンサルティングを行っています。九州ではまだまだ少ないインターネット集客コンサルティング、個人事業主のブランディング（強みの発掘と売り出し）を行っています。