高額商品、サービスをWebで販売する方法は?
こんばんわ。
【福岡|Webライフを変えるコンサルタント】簡単Web集客の住福です。
高額商品、サービスを効率的に販売する方法は?
高額の商品や、受注型のサービスを取り扱われている場合、ブログやホームページを見て、すぐに注文(依頼)ということは、なかなかありません。
例えば、美容製品や、ジュエリー業者、カウンセラーやコンサルタントですね。
そういう方は、「将来お客様になっていただけそうな人(見込み客)」を常日頃、集めておくというのが重要になります。
ここでいう「将来お客様になっていただけそうな人(見込み客)」というのは、ブログ読者数ではありません。名前とメールアドレスが分かるという状態になって初めて、”見込み客”と言えます。
私の場合は、基本的に”メルマガ”で見込み客リストを集めていきます。
また、ご登録頂いた方たちとの接触頻度を意識することをお伝えします。
Webで重要なのは「関係性の構築」ですので、接触頻度が重要なのですね。
具体的にいうと、
・ステップメールで短期間のうちに、何度も接触する。
・その後も1~2週間に1回、メルマガを配信し、忘れられないようにする。
このように継続して情報発信していくと、数%の方がお客様になっていきます。
・ 見込み客のリスト集め(メールアドレスの取得)
↓
・ 継続して情報発信
↓
・そこから利益のでる仕組みづくり
(販売する商品や特典の案内などのセールス)
このような流れが、上手にまわせるようになると、集客はとても楽になります^^
というとで、高額商品を取り扱われていたり、受注型のサービスをされている方は、さっさとメルマガを作って、読者を集めましょうね!
以上、福岡のWeb集客コンサルタント 住福(すみふく)でした~。
ありがとうございます。
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