テーマ:目標 設定

自分の仕事の最大年商を知る
 
個人事業主の起業成功請負人
自分ブランド構築コンサルタントの住福(すみふく)です。

 
さて、皆さんは自分の仕事の最大年商ってご存知でしょうか?
 

単純に計算した年商です。
 
自分のキャパシティというのがあるので
無限に上限がないわけではないですよね。

 

例えば、私のコンサルタントというビジネスモデル。
 

3ヶ月30万円の継続サービスがあり、同時にマックス15人まで見ると仮定します。
 
毎月5人の新規契約をとるとして、
 

1ヶ月目 5人 =5人
2ヶ月目 5人 +5人 =10人
3ヶ月目 5人 +5人 +5人 =15人
4ヶ月目 5人 +5人 +5人 -5人 =15人
 
※4ヵ月目以降は、3ヵ月の契約が終わる5人がいるので、毎月-5人。常に新規と契約終了で15人が回る状態。

 
という感じでお客さんがいる状態をマックスとします。
 

すると、コンサル新規契約の最大月商は
5人×30万円=150万円 となります。
 

これに12ヵ月をかけると年商が出ます。
150万円×12ヵ月=1800万円

 
と、こういう計算が出来ます。
 

実際はこの他にも、セミナー収益や継続リピートサービス、単発サービス、その他のサービスなどで売上は上がります。
 

ざっと計算して、いまの私の商品だと
2200万円〜2500万円くらいを目指せる仕事なのですね。
 
単価が上がればさらに上も目指せます。

 
コンサルタントとは、
こういうビジネスモデルです。
 


 
自分のキャパシティを知る
 
では皆さんの仕事はマックスどれくらいを目指せるビジネスモデルなのでしょうか?
 

政治家、医者、不動産、アパレル、八百屋さんなどなど、いろんな仕事がありますが、自分が行うサービス次第で最大年商というのは全く変わります。
 

なので、稼いでるから偉いとかではなく
自分のビジネスモデルでどれだけやれているかを見るべきなのです。


 
例えば、2000万円を目指せるビジネスモデルで400万円くらいだとすれば、それはもっともっと頑張らなきゃとなります。

 
でも600万円を目指せるビジネスモデルで、400万円なら、もうかなり頑張ってる状態なんですね。

 
自分のビジネスモデルのキャパシティを知り、そのキャパシティを埋めるにはどうしたらいいかを突き詰めましょう。
 

顧客単価×MAX対応可能数=最大月商
最大月商×12ヵ月=最大年商


 
一度計算し、自分のビジネスモデルのキャパシティを知っておきましょうね(^^)
 
いまのキャパシティが上限に近いのであれば、新たなサービスや新事業を考えるタイミングかもしれませんね。

 
まずは自分のビジネスのキャパシティを埋めていきましょう!
 

個人事業主の起業成功請負人
自分ブランド構築コンサルタントの住福(すみふく)でした。

 

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テーマ:目標 設定

ステージを見極めて目標設定する
 
個人事業主の起業成功請負人
自分ブランド構築コンサルタントの住福(すみふく)です。

 
コンサルタントがクライアントの目標設定をする際、あまりにも跳躍した設定をしてはいけません。

 
売上ゼロの方が、いきなり3ヶ月後に50万円とか100万円ってなかなか難しいからです。

 
無理じゃないですよ!
死ぬほど頑張れば全然いける数字です。

 
でも死ぬほど出来ないかもと思うなら、一歩一歩の方がいいです。

 
あ。ちなみに死ぬほどというのは
睡眠時間2〜3時間で、あとはほぼ仕事。
もちろん休みなくそれを3ヶ月〜とかのレベルです。

 
クライアントがそれが出来るなら高い目標でもいいかもしれません。

 
でも目標って、大きく掲げるからしんどくなります。体力よりメンタルがもたないんです(^_^;)

 
もしクリア出来ない癖がつくと
クリアしないのが当たり前になり
やがて目標=クリア出来ないものと、感覚がマヒってくるんですね。

 
なので、まずは目の前の小さな目標をクリアするところに目を向けてもらいましょう。

 


 

コンサルは魔法ではないので、「生活が〜」とか、「お金が〜」などとあると思いますが、だからといって無理な目標を目指しても意味が無いです。

 
負け癖というのはタチが悪いもので
クリア出来ないと、自分の価値が低いと感じてしまいます。

 
そこからメンタルが落ち、自信喪失に繋がります。

 
失敗は成功のもとですが
目標未達成は成功のもとにはなりません。

 
自信喪失のもとです。

 
自信が無いと、
良いサービスは提供出来ないし、
周りの人がすごく良く見えるし、
自分なんてダメだ、、、とドツボにはまります。

 

なので小さな目標からでいいんです。
ホントに。


 
まずは
1件 ブログから問合せをもらう。
1件 モニターを受けてもらう。
1件 定価で販売する。

 
初期のころはホントにコレでさえ感動するんです。まずはここからでいい。

 
いきなり5万円とか10万円とか目指さなくてもいいです。

 
そして、定価での販売が出来るようになったら、まずは3万円。次に5万円。次に10万円とクリアしていきます。

 
個人事業にとって
10万円ってけっこう大きい壁ですよ。
そのあとは30万円がひとつの壁ですね。

 
30万円超えると、けっこう50万円は簡単です。

 
50万円以上を当たり前に維持できるようになると、100万円を目指しますが、この辺りもまた壁がありますね。

 
超える人はポポンといきますが
それこそコンサルのマーケティング力が必要になります。
 


 
とまぁ最終的には数字も大きくなりますが、目標というのは一歩一歩でいいのです(^^)

 
大きい数字をクリアするから凄いわけでない。無理してやってもあとから振り返しがきます。

 
私も初めは5000円頂くのにも超緊張してましたからね!

 
ホントにいただいていいのかなーみたいな!

 
小さなことからコツコツと。

 
自分の自信と、お客さんの信頼を積み重ねるから、頂けるお金も大きくなっていくんです。

 
"長く"上手くいく人ほど、
ちゃんと積み上げているものです。

 

カッコつけなくていい。

良く見せようとしなくていい。

売れないことに自信を失わなくていい


 

大股で歩かないから、
足も踏み外さないんです。

 
小さな一歩の積み重ねが、ビジネスという大きな山を登る唯一つの方法ですよ。

 
いまがどうあれ、自分もクライアントも
焦らずに積み重ねることを意識しましょう(^^)


 
私たちのやることに、
真の失敗はないんです。
必ず成功に繋がっているものです。

 

個人事業主の起業成功請負人
自分ブランド構築コンサルタントの住福(すみふく)でした。

 

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