ブランディングコンサルタント養成~個人事業主から選ばれるコンサルタントになる秘訣~

価格の付け方 | クライアントに結果を残せて、自分もしっかり売れる人気コンサルタントになる方法


テーマ:価格の付け方

良いお客さんが集まる価格設定
 
個人事業主の起業成功請負人
自分ブランド構築コンサルタントの住福(すみふく)です。

 
今日は価格設定のお話し。

 

始めに書いておきますが
【良いお客さんが集まる価格設定】とは
この価格帯にすれば沢山集まるよ~という話ではありません。

 
【価格】とは
【あなたのサービスの価値】と
【お客さんの層】を決めるものです。


 
みなさんは
「このくらいの価格にすれば買ってくれるかな~」みたいな感覚で値段をつけていませんか?

 
または、同業者や自分の先生などが
販売している値段と同じくらいにしないといけないと思っていませんか?

 

それ、キケンです!!!

 

大事なのでもう一度言いますね。

 
【価格】とは
【あなたのサービスの価値】と
【お客さんの層】を決めるものです。


 

例えば、
同業者と同じくらいの価値設定にするとします。

 
でもそうすると、
そのお金を払える層のお客さんが集まります。

 
言い換えると、同業者と同じ層のお客さんを集めないといけないので、パイの取り合いになりますよね~。
 


 
これって逆に集客が
難しくなりそうじゃないですか?

 
なので私は早い段階で
【サービスの価値を上げて、本気の方が集まるようにしたい】と思いました。


 
【価格】を変えることで
集まる層を自分で選べることに気づきました。


 
私のコンサルでも
よく伝えるのですが
下記の考え方がとても大事です。


 
======
 
5,000円で提供するから5000円の内容になる。
 
50,000円で提供したいなら、50,000円でも納得される【価値】をつければいい。
 
======
 

中身が変われば当然、価値も変わります。
価値や値段が変わればお客さんも変わります。

 
値上げというのは必ずお客さんの入れ替わりがありますが、それでも私は良いお客さんが来る値段設定にする方が、将来的により良い仕事、より良いライフスタイルが送れると思います。

 

【価格】とは
【あなたのサービスの価値】と
【お客さんの層】をあなたが決めるものです。


 
【価格次第】で
思い通りのお客さんが集められるので
まずは「どんなお客さんを集めたいのか」から【価格】を決めるといですよ^^


 
「周りに合わせる」とか
「これなら安いから売れる!」とかの感覚では決めないようにしましょうね。
 

個人事業主の起業成功請負人
自分ブランド構築コンサルタントの住福(すみふく)でした。

 

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テーマ:価格の付け方

顧客単価を上手く上げる人の考え方
 
個人事業主の起業成功請負人
自分ブランド構築コンサルタントの住福(すみふく)です。

 
売上を伸ばそうと思う時
【値上げ】が一番早くて簡単な方法です。

 
でも値上げをすると
いまのお客さんがいなくなるのでは…
と、なかなか踏み切れない方も多いのではないでしょうか。

 
実際にみなさんどうでしょうか?
 
今までと同じ内容なのに値段が上がると
「え!?なんで!?」と思いますよね。それ普通です。
 

でもココにはポイントがあります。
 
【今までと同じ内容で】
ただ値段だけが上がるから消費者としては不満があるんです。

 

【今まで違う内容で】
値段が上がるのであれば何も問題はありません。


 
値上げというより
客単価アップが目的なので
メイン商品が高いものになればいいだけですよね。

 
上手く値上げする人というのは
【既存商品にいかに付加価値をつけるか】を考えます。

 
今の商品の価値が低いから価格を上げられないというは上手くいかない人の考え方です。

 
上手くいく人は【その価格に見合う価値をどうのようにつければいいか】を考えます。
 


 
つまり、
いま売っているものが5000円だとしても
お客さんが10000円でも欲しいというものにするには中身をどうすればいいかと考えます。

 

付加価値とは様々な形態があります。
 
それが技術かもしれないし、
知識やサポート体制かもしれない。
 
ツールやアイテムを導入するだけで
お客さんの反応が大きく変わるかもしれない。

 
付加価値というのは色んな形があるので
どんなものならお客さんが喜ぶか、価値を感じるかを考えて単価の高いサービス、商品を考えましょうね。


 
客単価をアップはコンサルとしても
クライアントさんとしても必ず必要なことです。
 

正しい考え方と戦略で実現しましょうね(^^)
 

個人事業主の起業成功請負人
自分ブランド構築コンサルタントの住福(すみふく)でした。

 

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テーマ:価格の付け方

クライアントの価格設定のやり方
 
個人事業主の起業成功請負人
自分ブランド構築コンサルタントの住福(すみふく)です。

 
コンサルをやっていると、必ず価格設定について相談されます。

 
個人事業主は安売りしないというのが一番のポイントですが、なかなか高い金額にする勇気がないと言われる方も多いです。

 
そんな時はどういう風に言って考え方を変えるのかというと、価格とは「決意の強さ」だと伝えます。
 


 
「決意の強さ」とは、お金をもらう方も受ける方も両方の話です。

 
例えば自分がもらうのが500円のサービスと5万円のサービスなら、どっちが頑張りますか?どっちがより良い仕事が出来そうですか?

 
お客さん側も、500円と5万円ならどっちの方が真剣度が高くなると思いますか?

 
当然値段が高い方が良い仕事をしようと尽くしますし、お客さん側もより良くなろうとサービスを受けてくれます。

 
お互いのエネルギーが高いので、
より良い結果をうみます。
 

お客さんの満足度も高くなりますし
その成果をブログで書くことでコンサル自身の次の集客にも繋がります。

 
安くしてもいいことはありませんので
「価格は決意の強さだよ」としっかり教えてあげましょう(^^)
 

ただ、まだクライアントに実績や経験がないうちはモニター価格で沢山販売してもらい、お客様の声や成果を集めてもらう方がいいです。
 

そうやってサービス自体の価値が高まれば
高額で販売するための基盤もできていきます(^^)
 

価格自体がそのサービスの【価値】を上げるものになりますので、適正価格を見極めたうえで少し高めに設定するといいです。
 

中身や実績・信頼がないのにただ高くすればいいという訳ではないですが、安売りは絶対にダメだと心得ておきましょう。
 

個人事業主の起業成功請負人
自分ブランド構築コンサルタントの住福(すみふく)でした。

 

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