ブランディングコンサルタント養成~個人事業主から選ばれるコンサルタントになる秘訣~

バックエンド商品 | クライアントに結果を残せて、自分もしっかり売れる人気コンサルタントになる方法


テーマ:セミナー集客

募集記事や販売記事の反応が悪いときに見直す5つのポイント
 
ブランディングコンサルタント養成の住福(すみふく)です。

 
セミナーや講座の募集、
新サービスの販売などをする際
募集記事や販売記事を書くと思います。

 
でもなかなか反応がない、、、
 
そんなときに見直してほしいポイントをいくつか上げていきます。
 
集客や販売で苦戦している方は参考にして頂ければと思います。

 

① 繰り返し伝えているか?
 
基本ですが、募集も販売案内も
一回やっただけでホイホイくるわけではありません。
 
記事の内容(質)も大事ですが
同時に量をこなすことも忘れないでくださいね(^ ^)
 
ちゃんと見てもらい、
魅力が伝わってはじめて
【案内した】ということになります。

 
見てもらってない。
魅力が伝わっていないのでは
何も意味がありませんので、まずは見てもらえるまで繰り返し発信しましょう。

 

② 簡潔にしていないか
 
全体的に補足が足りないという場合があります。
 
伝えたいという
気持ちばかりが先行し
相手が理解できるかを忘れていませんか?
 
言いたいことだけ言って、スッキリ!
みたいな状態になっちゃう場合がありますが、それでは読者が置いてけぼり!
 
常に「あまり詳しくない人でも、この文章で伝わるかな」を考えて書くといいです。

 

③ 説得力がない
 
補足と似ていますが、
そのサービスの魅力を伝える際に
社会的裏付け(数字や有力者の発言)も一緒に伝えましょう。
 
他にも、あなたの実績や
お客さんがどうなったかの成果なども効果的。

 
説得力がガツンと上がります。
 
また、ハートや絵文字は
幼稚な印象を与えかねないので
あまりオススメは出来ません(^_^;)

 

④ 擦り込みが足りない
 
販売記事や募集記事では
そのセミナーやサービスを購入すると
「どんな人がどうなれるのか」を何度も何度も繰り返し書きましょう。

 
いわゆる【擦り込み】です。
 
テレビCMなどと同じ手法ですが、
同じキーワードを何度も繰り返し伝えるのです。
 
私の場合は最低5回は
「どんな人がどうなれるのか」を繰り返し書きます。

 
例えば私の継続コンサルの販売記事は
 
「個人事業主が月収50万円〜200万円稼げるようになる」
 
を、【赤字太字】で何度も書いています。
これが擦り込みです。
 

 

⑤ 伝える順序を間違ってない?
 
募集記事や販売記事には
【テッパンの売れる流れ】があります。

 
なのに自己流で書くと
伝えるべき流れに沿わないので
スムーズに読者の心に響かないということがあります。
 
・悩みや実績
・共感
・解決策
・その裏付け




と、続きますが
そういったテッパンの流れに沿うと
記事の反応率は驚くほど変わるものです。

 



 
以上、「募集記事や販売記事の反応が悪いときに見直す5つのポイント」でした。
 

集まらないと苦しいし
どうしても不安になりますもんね、、、
 
その気持ちは痛いほど分かりますよ(^ ^)

 
募集記事や販売記事を
住福に直接見てもらって、
具体的な修正ポイントなど教えてほしい方は、体験コンサルがオススメです。
 
こちらから【体験セッション】で予約できます。

 
ブランディングコンサルタント養成の住福(すみふく)でした。

 

ありがとうございます。


 

 

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テーマ:バックエンド商品

クライアントに成果が出るバックエンドの作り方
 
個人事業主の起業成功請負人
自分ブランド構築コンサルタントの住福(すみふく)です。

 
コンサルタントをやっていると
自分やクライアントのバックエンドを作るシーンが必ず出てきます。

 
この時に【売れるバックエンドかどうか】というのはかなり大事な点ですよね。

 
しかしそれ以上に大事にしてほしいのが
【購入者に結果が出る内容かどうか】を考えないといけません。


 
ぶっちゃけ販売者(コンサルタント自身やクライアント)が売れる・結果が出るのはそんなに難しくありません。

 
これはマーケティングやセールス(売り方)の部分なので、商品内容にそこまで左右されないんですね。

 
でも一番大事なところって
ちゃんとその商品・サービスで
お客さんに結果が出るのか、喜んでもらえるのかという【中身の部分】です。


 

 
例えば「お客さんに稼がせる」という目的でやっている場合
 
お客さんが本気で稼げるようになるには
どういう内容にしたらいいかを基準にバックエンドを考えます。

 
例えば「お客さんが痩せる」という目的でやっている場合
 
お客さんが本気で痩せるようになるには
どういう内容にしたらいいかを基準にバックエンドを考えます。

 
なんのサービス、コンテンツもですが、
ベースは自分のミッション(使命,目的)に繋がるか、それが果たされるかを基準にするのが大事!


 
また、いま現在自分が何を提供出来るかも大事だけど、お客さんに何が必要かがもっと大事です。
 

今できないことがあれば
身に付ければいいだけです(^^)

 

ビジネスって一瞬稼ぐのは簡単です。
でも【稼ぎ続ける】のは難しい。

 
稼ぎ続けるには
結果を出し続けるしかないからです。
 

なのでクライアントを
売れ続けさせたいと思うなら
 
【売れる商品・サービスか】以上に
【ちゃんと結果が出るサービスか】を念頭に商品作りをやりましょう。

 

個人事業主の起業成功請負人
自分ブランド構築コンサルタントの住福(すみふく)でした。

 

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テーマ:セールスのコツ

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フロントエンド(サービスの体験)

バックエンド
(高額商品や継続サービス)
 

この流れです。

 
今日はこの中で特に鍵となるフロントエンド。
 
さらにその中でも
やり方によって大きく結果が変わる
セミナーについてお伝えしていきます。

 


 
セミナーの目的はいくつかあります。

 
・自分のサービスを知ってもらう
・リアルで会うことで信用を築く
・バックエンドを販売する
 

全部大事ですが、
ビジネスとして最終的に大事なのは
最後の「バックエンドを販売する」ではないでしょうか?

 
さてバックエンドの販売に繋がるセミナー構成には、【ある工夫】が必要です。
 

これが出来ると、セミナー後の反応は大きく変わります。
 

【ある工夫】とは、、、
セミナー講師が話過ぎないことです。

 

講師というと、
つい教えることに力を入れ過ぎてしまいます。
 
自分のノウハウをちゃんと伝えなきゃーとか、全部出し切らなきゃーみたいな。
 

でも違うんです。
売れるコンサルタントというのは
【教える】より【引き出す】が上手いんです。

 

セミナーでは、
ノウハウを教えることより
参加者自身の現在値や悩みを明確にし
成りたい未来を描いてもらうことが大事です。
 

ノウハウを教えつつも、
ワークなどを取り入れて
「こんな悩みがある。こんな願望がある。」を引き出してください。
 

そして最後にバックエンドの案内をしっかり行います。
 

自分の悩みが明確で、
自分一人での解決は難しそうだな。
 
こうなりたいけど、
どうやればいいか分からないな。

 
そういう問題点に
気付いてもらったタイミングで
バックエンドを案内するからスムーズにお申込みに繋がります。
 

教えるだけのセミナーだと
そういう【核】となる部分に気付けず
バックエンドの必要性をあまり感じられないのですね。
 

ということで、
セミナーをやられる皆さん。
 
セミナーではワークなどを取り入れて
「こんな悩みがある。こんな願望がある。」を引き出してください。

 
自分が話過ぎないように気をつけましょうね(^^)

 

個人事業主の起業成功請負人
自分ブランド構築コンサルタントの住福(すみふく)でした。

 

ありがとうございます。

 
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