ブランディングコンサルタント養成~個人事業主から選ばれるコンサルタントになる秘訣~

バックエンド商品 | クライアントに結果を残せて、自分もしっかり売れる人気コンサルタントになる方法


テーマ:バックエンド商品

クライアントに成果が出るバックエンドの作り方
 
個人事業主の起業成功請負人
自分ブランド構築コンサルタントの住福(すみふく)です。

 
コンサルタントをやっていると
自分やクライアントのバックエンドを作るシーンが必ず出てきます。

 
この時に【売れるバックエンドかどうか】というのはかなり大事な点ですよね。

 
しかしそれ以上に大事にしてほしいのが
【購入者に結果が出る内容かどうか】を考えないといけません。


 
ぶっちゃけ販売者(コンサルタント自身やクライアント)が売れる・結果が出るのはそんなに難しくありません。

 
これはマーケティングやセールス(売り方)の部分なので、商品内容にそこまで左右されないんですね。

 
でも一番大事なところって
ちゃんとその商品・サービスで
お客さんに結果が出るのか、喜んでもらえるのかという【中身の部分】です。


 

 
例えば「お客さんに稼がせる」という目的でやっている場合
 
お客さんが本気で稼げるようになるには
どういう内容にしたらいいかを基準にバックエンドを考えます。

 
例えば「お客さんが痩せる」という目的でやっている場合
 
お客さんが本気で痩せるようになるには
どういう内容にしたらいいかを基準にバックエンドを考えます。

 
なんのサービス、コンテンツもですが、
ベースは自分のミッション(使命,目的)に繋がるか、それが果たされるかを基準にするのが大事!


 
また、いま現在自分が何を提供出来るかも大事だけど、お客さんに何が必要かがもっと大事です。
 

今できないことがあれば
身に付ければいいだけです(^^)

 

ビジネスって一瞬稼ぐのは簡単です。
でも【稼ぎ続ける】のは難しい。

 
稼ぎ続けるには
結果を出し続けるしかないからです。
 

なのでクライアントを
売れ続けさせたいと思うなら
 
【売れる商品・サービスか】以上に
【ちゃんと結果が出るサービスか】を念頭に商品作りをやりましょう。

 

個人事業主の起業成功請負人
自分ブランド構築コンサルタントの住福(すみふく)でした。

 

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テーマ:セールスのコツ

セミナーからのバックエンド成約率を上げる方法
 
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フロントエンド(サービスの体験)

バックエンド
(高額商品や継続サービス)
 

この流れです。

 
今日はこの中で特に鍵となるフロントエンド。
 
さらにその中でも
やり方によって大きく結果が変わる
セミナーについてお伝えしていきます。

 


 
セミナーの目的はいくつかあります。

 
・自分のサービスを知ってもらう
・リアルで会うことで信用を築く
・バックエンドを販売する
 

全部大事ですが、
ビジネスとして最終的に大事なのは
最後の「バックエンドを販売する」ではないでしょうか?

 
さてバックエンドの販売に繋がるセミナー構成には、【ある工夫】が必要です。
 

これが出来ると、セミナー後の反応は大きく変わります。
 

【ある工夫】とは、、、
セミナー講師が話過ぎないことです。

 

講師というと、
つい教えることに力を入れ過ぎてしまいます。
 
自分のノウハウをちゃんと伝えなきゃーとか、全部出し切らなきゃーみたいな。
 

でも違うんです。
売れるコンサルタントというのは
【教える】より【引き出す】が上手いんです。

 

セミナーでは、
ノウハウを教えることより
参加者自身の現在値や悩みを明確にし
成りたい未来を描いてもらうことが大事です。
 

ノウハウを教えつつも、
ワークなどを取り入れて
「こんな悩みがある。こんな願望がある。」を引き出してください。
 

そして最後にバックエンドの案内をしっかり行います。
 

自分の悩みが明確で、
自分一人での解決は難しそうだな。
 
こうなりたいけど、
どうやればいいか分からないな。

 
そういう問題点に
気付いてもらったタイミングで
バックエンドを案内するからスムーズにお申込みに繋がります。
 

教えるだけのセミナーだと
そういう【核】となる部分に気付けず
バックエンドの必要性をあまり感じられないのですね。
 

ということで、
セミナーをやられる皆さん。
 
セミナーではワークなどを取り入れて
「こんな悩みがある。こんな願望がある。」を引き出してください。

 
自分が話過ぎないように気をつけましょうね(^^)

 

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テーマ:バックエンド商品

クライアントの付加価値の作り方
 
個人事業主の起業成功請負人
自分ブランド構築コンサルタントの住福(すみふく)です。

 
クライアントが低単価のサービスしか持っていない場合、早めに高単価のサービスを作るようサポートしていきます。
 

いわゆるバックエンド商品です。
 
バックエンド商品とは、高単価で利益がとれて、持続性(リピート)がある、起業初期〜中期のメイン収益となるものです。

 
ただクライアントによってはなかなかバックエンドが作れない場合があります。

 
まだ経験値が足りないとか、出来ることが少ない、やりたいサービスしかやらないなどがおもな理由です。

 
こういう時、わたしはクライアントのお客さんが喜ぶ【特典】などを付け加えられないか、一緒に考えていきます。
 


 
今までの人生で学んできたこと。
 
仕事やプライベートで学んできた何かしらの知識や経験を、自分のサービスと上手くミックスして【特典化】出来ないかを考えます。

 
サービスって「自分が出来ること、やりたいこと」だけをやるのではなく、それに「お客さんが求めるもの」を足すことで、ものすごく価値が高まります。

 
クライアントのお客さんは、クライアントの本サービスと関連する【特典】(付加価値)を見ることで、購買意欲が上がります。

 

例えば、
 
パーソナルスタイリストなら、
お買い物同行などがメインですが、それにメイクやウォーキングを足してみる。
 

占い師なら
占いだけではなく、パワーストーンや御守りを足してみる。

 
パーソナルトレーニングなら、
トレーニングだけでなく、食事指導とその画像チェックまでやってあげる。

 
別に自分が出来ること以外でもいい。
自分で出来ないなら外部委託すればいいのです。
 


 
要はクライアントのお客さんはクライアントのサービスで得たい【目的・ゴール】があります。
 

その【目的・ゴール】をより達成出来そうだと思ってもらえる【特典】を付け足していけばいいのです。
 

じっくり話し合って、クライアントのサービスを受ける【目的・ゴール】を明確にし、それが果たせるサービスを作っていけると、より魅力的な商品が出来ますね(^^)
 

「強み」がないなら、新しくなにか学んで作るか、過去の経験から何かプラスするか、外部委託するかです。
 

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