ブランディングコンサルタント養成~個人事業主から選ばれるコンサルタントになる秘訣~

ターゲッティング | クライアントに結果を残せて、自分もしっかり売れる人気コンサルタントになる方法


テーマ:ターゲッティング

ペルソナを決めたせいで苦しんでる方へ
 
ブランディングコンサルタント養成の住福(すみふく)です。

 
先日、コンサル養成の方から
こんなご相談をいただきました。

 
こんにちは。
たくさんの人に販売したい商品の場合。
ペルソナ決めて掘り下げていくと特定されそうで。
 
と言う人に対して、いまいち説得力なしで上手く説明できません。
 
ペルソナ決めてもその人達だけしか集客できないわけではないと思うのですが。どのようにお話ししたらいいでしょうか?

 
はい。
これかなりコンサルあるあるです。
 



 
ちなみにペルソナとは
【理想のお客様像】のことです。

 

ターゲットというのは
「30代女性で〇〇で悩んでいる」といった感じのザックリな設定。

 
一方ペルソナとは、
もっと細かい設定で決めた
【この人!】という【理想の一人の人】です。
 

ただ、逆にコレを決めたまでに
あまりにこの人に固執しないといけない!
と思う方が多いのですが、それは違います。

 

ペルソナはあくまでもペルソナで、
誰のために発信するかを明確にするためのものです。

 
なので、最終的には
そこに固執する必要はありません。

 
例えば回転寿司を例に話しますね。
 


 
回転寿司のペルソナは
きっと安すくて美味い寿司を食べたい人です。
 

でも、そのコンセプトはブラさず
ラーメンやカレー、スイーツなどサイドメニューで、入口を広げていますよね。

 
ウチの娘はラーメンが好きで
息子は寿司が好きです。
妻はお酒が好きです。
 

となると、全部が満たされる
回転寿司なんて、本当に最高です(^ ^)
 
私のお財布にも優しいし(笑)

 



 

つまりペルソナとは
【明確なコンセプト設定】に過ぎません。

 

基本的には
ペルソナに向けて発信するのですが、
別にそこに凝り固まる必要も無いわけです。

 
回転寿司のように
多少柔軟性があってOKだし
ペルソナが喜ぶものであれば少し脱線してもいいわけです。

 
ファミレスのように
「誰にでもオススメ!」だと
自分に必要なのかが分かりにくいから、
 
「特にこんな人にオススメ!」
「ウチのウリはコレだよ!」というのを
明確にし伝えるために必要なのが【ペルソナ】という存在なんです。


 


 
そして、そのペルソナって、
沢山悩みを持ってると思います。
 

その悩みを一つ一つ
解決出来る理由やノウハウを伝えていくんです。
 

すると、ペルソナやペルソナ以外の人が
そのどれかに響くかもしれません。
 

つまり!!!
どれか一つでも響けば、
ペルソナ通りの人でなくとも集客出来てしまうのです。


 
もう一度言いますが、
コンセプトを明確にするために
ペルソナを考えるというだけですよ!

 
ペルソナを決めたからと、
その範囲内だけでやらなきゃと
苦しまないでくださいねー(^ ^)
 

ブランディングコンサルタント養成の住福(すみふく)でした。

 

ありがとうございます。


 

 

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テーマ:ターゲッティング

強みが無いならどうすればいい?
 
ブランディングコンサルタント養成の住福(すみふく)です。

 
コンサルティングをやっていると
クライアントの強みはなんだろうと探す場合があります。

 
まぁ確かに
強みを探すのも大事なのですが
場合によっては【強みを作る】という選択肢もあります。


 
強みというのは、
いままで歩んできた人生のなかにあります。
 

が、例えば今までと全く違う仕事を始める時などは、その強みが通じない場合もあるのです。
 


 
ではどうするか?

 
前述したように、
【私の強みはコレだ!】というのを決め
それを育てていくといいですね。

 
初めから出来るコトが強みでなくとも
それを育てていけば立派な強みになるものです。
 

私の場合はブログ集客ノウハウというのが強みでしたが、それも初めからあったわけではありません。

 
時間と共に育てていったから
揺るがない強みになっていっただけです。

 
逆に言うと
今できないことでもいいから
お客さんの成果を出すためには何を強みにしたらいいだろうという発想でもいいのです(^ ^)

 
自分が創りたい世界を創るには
どんな強みが必要か。

 
そこを軸に強みを作っていくのもアリですよー!
 

ブランディングコンサルタント養成の住福(すみふく)でした。

 

ありがとうございます。


 

 

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売れるターゲッティングの考え方
 
個人事業主の起業成功請負人
自分ブランド構築コンサルタントの住福(すみふく)です。

 
カウンセラーやセラピスト、ヒーラー、占いの方とターゲッティングをしていると
 

「住福さん、
 
・幸せになりたい人
・人生を変えたい人
・キラキラ生きたい人
 
とかどうでしょう?」

 
と、質問してこられる場合があります。
 


 
よく「ターゲットは絞るといいですよ」と言われますが、本当にその通りです。

 
結局カウンセラー、セラピスト、ヒーラー、占い師などは、人の生き方を導き幸せにしてあげることが仕事術です。

 
なので間違いではありませんが、誰しもが
幸せになりたいし、人生を変えたいし、キラキラ生きたいんです。
 

不幸になりたい人はいませんよね。
 
幸せになるとか人生変えるとか、100%みんな望んでいるわけで、そのニーズをターゲットにする時点で全く絞れていないというのは分かると思います。

 
大事なのは【なんの問題を解決したら幸せになれると思っているのか】を突くことです。

 
「寝ても覚めても悩んでいることで、
それさえ解決すればきっと幸せになれる!」という悩みを考えてみてください。

 
例えば人間関係なら人間関係で
具体的にはどういう悩みでしょう?
 

恋愛?職場?親子?夫婦間?
もっとドロドロしたもの?
 

大事なことなのでもう一度言いますが、
 
「寝ても覚めても悩んでいることで、
それさえ解決すればきっと幸せになれる!」という部分を念頭において、ターゲッティングしましょう!


 
またターゲティングにおいて、自分が本気でサポート出来る悩みにしないと後からキツくなるので、そこも考えて決めて生きましょうね(^^)

 

個人事業主の起業成功請負人
自分ブランド構築コンサルタントの住福(すみふく)でした。

 

ありがとうございます。

 
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