ブランディングコンサルタント養成~個人事業主から選ばれるコンサルタントになる秘訣~

セールスのコツ | クライアントに結果を残せて、自分もしっかり売れる人気コンサルタントになる方法


テーマ:セールスのコツ

売り込まずに自然に売れるセールス手法
 
個人事業主の起業成功請負人
自分ブランド構築コンサルタントの住福(すみふく)です。

 
先日、朝から
コンサル養成のメンバーさんと
個別セッションを行っておりました。
 

ビジネスの現場でもっとも大事な
【売り込まずに自然に売れるセールス手法】をお伝えしておりました。


 

みなさんはセールスって得意ですか?

 

わたしはメッチャ苦手だけど
お話ししているだけで普通に売れてしまいます。

 

ほんとにありがたいです(^_^;)

 

【誰でも売れちゃうセールスの7ステップ】というのがあるのですが、それをやっているだけです。

 

この【誰でも売れちゃうセールスの7ステップ】をやると…

 
売り込まずとも、
ただ話しているだけで
高額商品だろうとスムーズに売れてしまうんです(^^)


 

この7ステップ、
ブログで書きたいなー(笑)

 
秘密の7ステップを
皆さんに教えちゃいたいなー(もったいぶるw)

 

全部書くとさすがに有料会員さんに怒られちゃうので、前半の3つだけ書きますね。
 


 

それは、、、
 
・悩みを引きだす
・願望を引きだす
・受けた人はどうなったのかを伝える。
 
この3つと、
これに続くさらに大切な
4つののステップを踏めば、お客さんのほうから「ぜひお願いします!」と言われます。

 

コレをマスターした
クライアントの皆さんは
しっかりと売上を伸ばしていかれます。

 

業種にもよりますが、中には
月収100万円とか楽々クリアしちゃう方もいらっしゃますよ(^^)


 

詰まる所、
セールスとは
コミュニケーションです。

 
ただ、コミュニケーションといっても
色んなシーンのコミュニケーションがありますよね。

 

一番似ているのは
【プロポーズ】のシーンです。

  

 

上記3つに続く残り4つには
このプロポーズのシーンに必要なコミュニケーションが必要となります。

 

あ。プロポーズとはいえ
ロマンチスト住福だから出来る話ではありません(笑)

 

その証拠に、
クライアントの皆さんも
忠実にアドバイスを実践いただくと
サラリと契約が取れてしまっております(^^)

 

住福さんが
ロマンチストでなくとも
セールス下手で売込み苦手だとしても!

 

この【誰でも売れちゃうセールスの7ステップ】をやると、自然にちゃんと売れるようになりますよ(^^)

 

【セールスとはプロポーズ!】

 

この気持ちでやってみてくださいね(^^)

 

ちなみに【誰でも売れちゃうセールスの7ステップ】は継続の個別コンサルの方にのみ、しっかりお伝えしてます。

 

次回募集は2月を予定しております(^^)

 

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自分ブランド構築コンサルタントの住福(すみふく)でした。

 

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テーマ:セールスのコツ

教え過ぎてしまう人は何を変えればいいのか?
 
個人事業主の起業成功請負人
自分ブランド構築コンサルタントの住福(すみふく)です。

 
コンサルやコーチ、カウンセラーさんから
「私、教え過ぎちゃうんです」という話をよく聴きます。


 
この悩みというか、どこまで教えていいかのあんばいが分からない方は多いのではないでしょうか?

 
教え過ぎるから相手がお腹いっぱいになり
継続の契約までもっていけない、、、ということで相談してこられる方が多いです。

 
でも、そもそもの話
「教え過ぎる」というのは
なにも悪いことではありません(^^)
 

教えれば教えるほど
満足度が上がるから問題ないです。


 
ちなみに
私も毎回200%教え過ぎます(笑)
 
でもそれでも契約は全然とれるんです。

 
ですので、
 
教え過ぎる=セールスが上手くいかない
 
という方程式ではありません。
 



 
では住福は何が違うのかというと
教えることに集中し過ぎるのではなく、
クライアントの問題点と望む未来を引きだすことに重きをおいているのです。


 
目の前の方の
問題点を浮き彫りにし、
こういうことが出来てないよ。
こういうことが出来るようにならないといけないよ。

 
そしてその問題点が解決すれば
こういう未来が手に入るよということを教えます。

 
それを一人でやると
どれくらいお金と時間がかかるか。
 
自分と一緒にやるとどれ位早くその未来が手に入るか。

 
こういったことをしっかり教え
共に歩く未来をイメージしてもらいます。

 
逆に言うと、手を抜いて教えていると
「この人からちゃんと教えてもらえるのかな?」と疑問に思われます。

 
なのでしっかり教えるということは大事!
 
そのうえでクライアントの問題点と
望む未来を引きだすことをやっていきましょう。


 
この2つが明確になっていると
響くセールスが出来るようになりますよ^^

 

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セミナーからのバックエンド成約率を上げる方法
 
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フロントエンド(サービスの体験)

バックエンド
(高額商品や継続サービス)
 

この流れです。

 
今日はこの中で特に鍵となるフロントエンド。
 
さらにその中でも
やり方によって大きく結果が変わる
セミナーについてお伝えしていきます。

 


 
セミナーの目的はいくつかあります。

 
・自分のサービスを知ってもらう
・リアルで会うことで信用を築く
・バックエンドを販売する
 

全部大事ですが、
ビジネスとして最終的に大事なのは
最後の「バックエンドを販売する」ではないでしょうか?

 
さてバックエンドの販売に繋がるセミナー構成には、【ある工夫】が必要です。
 

これが出来ると、セミナー後の反応は大きく変わります。
 

【ある工夫】とは、、、
セミナー講師が話過ぎないことです。

 

講師というと、
つい教えることに力を入れ過ぎてしまいます。
 
自分のノウハウをちゃんと伝えなきゃーとか、全部出し切らなきゃーみたいな。
 

でも違うんです。
売れるコンサルタントというのは
【教える】より【引き出す】が上手いんです。

 

セミナーでは、
ノウハウを教えることより
参加者自身の現在値や悩みを明確にし
成りたい未来を描いてもらうことが大事です。
 

ノウハウを教えつつも、
ワークなどを取り入れて
「こんな悩みがある。こんな願望がある。」を引き出してください。
 

そして最後にバックエンドの案内をしっかり行います。
 

自分の悩みが明確で、
自分一人での解決は難しそうだな。
 
こうなりたいけど、
どうやればいいか分からないな。

 
そういう問題点に
気付いてもらったタイミングで
バックエンドを案内するからスムーズにお申込みに繋がります。
 

教えるだけのセミナーだと
そういう【核】となる部分に気付けず
バックエンドの必要性をあまり感じられないのですね。
 

ということで、
セミナーをやられる皆さん。
 
セミナーではワークなどを取り入れて
「こんな悩みがある。こんな願望がある。」を引き出してください。

 
自分が話過ぎないように気をつけましょうね(^^)

 

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