ブランディングコンサルタント養成~個人事業主から選ばれるコンサルタントになる秘訣~

セミナー集客 | クライアントに結果を残せて、自分もしっかり売れる人気コンサルタントになる方法


テーマ:セミナー集客

セミナーのキャンセルを減らす超基本
 
個人事業主の起業成功請負人
自分ブランド構築コンサルタントの住福(すみふく)です。

 
コンサル業というのは
 
・リストどり(ブログ、HP、広告)
・メルマガ
・セミナー
・セールス
・教育コンテンツ
・組織作り(協会や塾など)

 
などで構成されています。

 
今日はこの中の、セミナーについてお伝えしていきますね(^^)

 
セミナーというのは
見込み客との信頼関係を作るのに最高のものです。

 
ココからダイレクトにバックエンドのセールスにも繋がるでしょう。

 
 



 
セミナー集客って
コツを掴めば案外簡単なのですが、
せっかく申込んでもらったのにキャンセルされると困りますよね。

 
このキャンセルを減らす超基本。
 

それは
「事前入金にする」ということ。

 

当たり前過ぎて、すでにやってる方は拍子抜けするかもしれませんね(^_^;)
 
すいません。

 
でもこれ、本当に大事です。
 

お金を払ってないから、
申込んでても他になにか用事が入ればすぐにキャンセルする。
 
当日、気分次第で「やっぱ辞めーた」となる。

 

私たちは「気分」によって大いに左右される生き物です。
 
その浮ついた気分に左右されないよう
「もうお金払ってるし、行かなきゃ損!」となってもらわないといけません。

 
なので事前入金が大事です。

 
さらにいうと
お金もすぐに払ってもらえるよう
カード払いも受け付けられるようにしておくといいですね。

 

振込みだと少し遅くなってしまいます。
ネットバンクも普及してますが、まだまだ銀行に行かないといけない方も多いのです。
 

私のセミナーもカードで払われる率が7割くらいかな。しかも、お申込み後すぐにお支払い頂く方がほとんどです。

 
だからキャンセル率も超低い。

 
ちなみにカード手数料はこちらもちです。
私はPayPalなので3.6%ですね。
 
少しコストかかるけど、キャンセルされないための投資だと考えています。

 

 
まとめ
 
セミナーを気分でキャンセルされないように、
 
・事前入金制にする
・カード決済を連動させる
 
超基本ですので、セミナーを開催される場合は是非この2点やられて下さい。
 

カード決済と連動するシステムは
リザーブストックやオートビズがオススメです。
 

個人事業主の起業成功請負人
自分ブランド構築コンサルタントの住福(すみふく)でした。

 

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テーマ:セミナー集客

セミナー開催案内時のブログ・メルマガタイトルの基本
 
個人事業主の起業成功請負人
自分ブランド構築コンサルタントの住福(すみふく)です。

 
セミナーやイベント募集を行う際の流れは
 
①セミナー&募集開始日の予告
②募集開始
③埋まるまで案内し続ける
 
という感じになります。
 

セミナー開催案内時のブログ・メルマガタイトルの基本としては、タイトルの頭に何を入れるかが大事です。

 



 
例えば、まず初めの予告であれば
 
【開催決定】〇〇セミナー
【〇月〇日募集開始】〇〇セミナー
 
などとして、まずタイトルで要点を伝えます。

 
募集開始日の前には
 
【明後日募集開始】〇〇〇〇
【明日募集開始】〇〇〇〇

 
という感じでカウントダウンします。
〇〇〇〇の部分は、セミナータイトルばかりにするとウザったいので、通常のタイトルでいいです。
 
そして、募集開始日は
 
【募集開始】〇〇セミナー
 
という感じで募集案内を流します。
 

ココまでで分かるように、タイトルのあたまに影カッコつきで【現在の状態】を書くといいです。
 

また、埋まってきたら
 
【残席半分】〇〇〇〇
【あと3名のみ】〇〇〇〇

 
などという感じで募集状況を伝えます。
 

満席になったら、ちゃんと
 
【満員御礼】〇〇〇〇
 
という感じで、埋まったことを伝える。
そして本文中でキャンセル待ちを募るといいですよ(^^)
 

もし満席だったのにキャンセルがでて再募集する際は
 
【緊急募集】〇〇セミナー
【1席キャンセルあり!】〇〇セミナー

 
などという感じで、タイトルを見ただけで再募集しているのが分かるようにします。
 



 
それと大事なことですが募集予告、募集開始案内、再募集の記事では、セミナー・イベントに関すること以外は書かない方がいいです。
 

すこーしならいいのですが、
基本的には1記事1テーマ・1ゴールです。
 

売込み思われたくないという方もいらっしゃるかもしれませんが、普段しっかりと情報提供していれば、多少の売込みをしても嫌われません。
 

むしろ、それくらいのことで嫌いになる人と付き合うこと自体必要ですか?

 
しっかり案内して、「その情報を待ってました!」と喜んでくださる人にだけ、ちゃんと届ければいいですね(^^)
 

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セミナーの集合写真をより印象的にするツール
 
個人事業主の起業成功請負人
自分ブランド構築コンサルタントの住福(すみふく)です。

 
皆さんは、フォトボード(イラストボード)というものをご存知でしょうか?

 
こういった、似顔絵とキャッチコピーや肩書きの入ったボードです。

 


 

コレは個性的な販促物を作って下さるデザイナーの野間口ミカさんにお願いしたのですが、セミナーの集合写真で使うとこんな感じになります。
 

イラストが印象的で、
場を明るくしてくれますね(^^)

 


 
薄くて軽いので、持ち運びにも超便利!
 

このセミナーで制作いただいたことがキッカケで、他にもどんどんお申し込みが入っているようです。
 

 
見て頂くとわかりますが、
どれも華やかで素敵な印象になりますね(^^)

 
こういうツールはネタにもなるし、
より良い印象を与えてくれるものなので
セミナー講師やイベント主催者にはとてもオススメです!

 
また、サロンなどであれば下記画像のようなデザインにし、お客さんに持ってもらって撮影するのにもいいです。

 

 

フォトボードのご依頼こちらのデザイナーさんにどうぞ!親切丁寧で、お仕事も早いですよー(^^)
 

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