ブランディングコンサルタント養成~個人事業主から選ばれるコンサルタントになる秘訣~

クライアント対応 | クライアントに結果を残せて、自分もしっかり売れる人気コンサルタントになる方法


テーマ:クライアント対応

クライアントがステップメールを書けないという悩み
 
ブランディングコンサルタント養成の住福(すみふく)です。

 
コンサルあるあるかもしれませんが
クライアントがステップメールを書けないということがあります。

 

単に
行動力が足りないのが大半ですが
そもそもなんのために書くのか。書くとどれだけ効果が上がるか。
 
を、理解していないから書けないのかもしれませんね。
 

または、具体的に
ステップメールの内容や
ゴールを考えられていないのかもしれません。
(このあたりを引き出すのはコンサルの技量でもあります)
 

ちなみに私は、、、
 
濃いメルマガ読者が300人いると
集客がかなり楽になり、困らなくなる!
 
1000人になるとお金に困らなくなる!

 
と、その価値を伝えています。

 
が、私のクライアントさんでも
最長で3ヶ月かかったことがあります(笑)
 
本気で集中すれば、
10話くらいなら1日〜2日で出来るのですが(^_^;)

 
そういう場合ですが、
無理にステップメールを作ってもらうより
先にメルマガだけ始めるのもアリです。

 


 
ステップメールの目的は
 
・ ステップメールの読者に自分のサービスに興味を持ってもらうこと(教育して価値を伝えること)
 
・メルマガのリスト(見込み客)を増やすこと
 
の、2点が大きいかと思います。
 

二つ目の
メルマガのリストを増やすことは、
ステップメールが無くても出来ます。
 
例えば
ブログやFacebookの発信を工夫し、
メルマガ登録を促すなど出来ますからねー(^ ^)

 
濃いメルマガのリストが多いと
やはり集客力や販売力は上がります。
 

理想的な順番としては
【ステップメール→メルマガ】ですが
時間がかかり過ぎる場合は、【メルマガ→ステップメール】でもいいわけです。
 

コンサルタントの仕事は
仕組みを作ることも大事ですが
何よりもクライアントに成果を出し、成功体験を積んでもらうこと。

 

このために何をすればいいかを考えて
コンサルの流れを調整していくといいですね(^ ^)
 

ブランディングコンサルタント養成の住福(すみふく)でした。

 

ありがとうございます。


 

 

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いま資格を取る時期か集客を学ぶ時期かの見極め方
 
ブランディングコンサルタント養成の住福(すみふく)です。

 
先日
2/10からブログカスタマイズの
値上げ前スペシャルキャンペーンをしますとお伝えしたところ、、、

 
早速何名も
お申し込み頂いております( ;∀;)!!!


 
ありがとうございます!!!

 
ブログ集客したい皆さんはお早目にご覧頂ければと思います。

 
キャンペーンサイトは明日からですが
どんな特典があるかコチラに記載しております。


 


 

さて先日、東京でコンサル養成でした(^^)

 

毎回美女に囲まれてしまい
周りの男性からしたら少し羨ましいのでは!?
 

なんてことをコッソリ思っております(//∇//)

 
そんなメンバーさんとの
楽しいランチタイムでの会話を紹介しますね。

 
あるメンバーさんが、
 

「先日お客さんから、
新しい資格を取ってから集客を教えて下さいって言われました。

 
でもその人はスキルは既にあるから、
新しい資格を取るより、先に集客を学べば簡単に伸びると思うんですよねー」

 

という話をしてくれました。

 
はいキタ!!!
コンサルあるあるです!!!
 



 
んー。
 
これはですね、
その人のステージや状態で
コンサル側も見極めるべきポイントです。

 
私の中で
資格取得すべき時期なのか
集客を学ぶべき時期かざっくり分けているのですが、こんな感じです。

 

【専門分野の資格や学びが必要な人】
・まだ何も知識がない
・お客さんから紹介が無い
・リピートがとれない

 


【集客を学ぶべき人】
・なにか資格を取ったばかり
・お客さんから紹介がある
・リピートがある
・新規が少ない
・単価を上げられない

 

みなさんは
どっちのステージでしたか?

 
【専門分野の資格や学びが必要な人】
 
というのは、
顧客満足度を上げる必要があるので
技術やコミュニケーション、資格などに投資するのは正解だと思います。

 

さらに言うと、
【あり方】を整えないといけない場合もあります。

 

ただ、
もう十分にスキルはあり
リピートや紹介もあるという人は【集客】を学んだほうがいいです。


 

けっこう多いのが
自分に自信がないとか
新規が来ないのは自分のスキルが低いからと思いこんでいるパターンです。

 
実際、
こんな風に思ったことはありませんか?

 

========
 
専門分野の
資格、学びを深めれば
新規が来る。リピートも取れる。
 
========

 
という考え。
 


 

それが
100%間違っているとはいいません。
 

確かに
スキルや資格は大事だし
あなたを高めてくれるものではあります。
 

でも案外違うところに
自分が求めている答えがあるかも、、、
 
ということに気づいて頂けると嬉しいです^^

 

みなさんの周りに
スキルやサービスは自分と大差ないはず、、、なのに売れてる!
 
という人いませんか?

 
その人って
どこに力を入れてますか?
どれくらい動いてたり、どんな発信をしてます?
 
そして、その人は
お客さんとどういう風に関わってますか?

 

確かに
資格や技術取得が
突破口になることもあります。

 
でも
ぶっちゃけビジネスに関しては
【技術】より【集客】を学んだほうが一気に伸びます。


 

なので
【技術】ばかりでなく
【集客】という分野の地固めにも
しっかりと取り組むのも大事ですよね(^^)

 

みなさんは
【技術】を高める時期でしたか?
【集客】を学んでビジネスを伸ばす時期でしたか?

 
そこを見極めて、
必要な投資をしていただければと思います。
 

ブランディングコンサルタント養成の住福(すみふく)でした。

 

ありがとうございます。


 

 

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コンサルタントが誰でも彼でも契約してはいけない理由
 
個人事業主の起業成功請負人
自分ブランド構築コンサルタントの住福(すみふく)です。

 
昨日は大分県でブログ集客セミナーでした(^^)
 
といってもブログの話は半分くらいで
それ以前の起業の基礎の話もたっぷりやらせて頂きましたー!
 

招致いただいたこのお二人に心から感謝です!!!
 
▶︎女性起業支援の長野さん
▶︎あり方プロデューサーの浦田さん
 

 

ブログ集客セミナーは来年1月30日にも福岡で行います。
 
こちらも残り1席となりましたよー!
 

さてさて、先日コンサル養成を受講いただいている方とやりとりをしている際こんなご質問を頂きました。
 

純さんはセッションの際、相手の望む事、質問などに答えて、バックエンドの必要性もみんなに話されますか?
 

はい。
ご質問ありがとうございます。
 

これは誰彼かまわずアプローチするんですか?という質問と捉えて回答しますね。
 

実は私も、昔は売上が欲しくて
誰彼かまわずサービスを案内していました。

 
が、そこで契約しても
その中には契約しない方がよかった人もいて、、、

 
素直じゃない人。
人として合わない人。
依存が強過ぎて自分で動けない人。
元々のサービスのレベルが低過ぎる人。
コンサルやってても自分の我を通そうとする人など。

 
コンサルタントの仕事は契約をとることではなく、成果を出すことです。

 
なので自分が成果を出してあげられない人とは組んではダメなんですね。

 
つまり誰彼かまわずアプローチしてはダメということです。
 



 
私の場合はですが、
話してて一緒にやってる未来が見えない。
応援したいと心から思えない人にはアプローチしません(^^)

 
誰彼かまわず売ると、一番しんどくなるのは自分です。
 
その見極めも簡単ではありませんが、
経験値が付いてくれば分かるようになります。

 
コレを忘れず、成果を出せる人や
心から応援したい人とだけ組みましょうねー(^^)
 

個人事業主の起業成功請負人
自分ブランド構築コンサルタントの住福(すみふく)でした。

 

ありがとうございます。

 
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