ブランディングコンサルタント養成~個人事業主から選ばれるコンサルタントになる秘訣~

カウンセラー集客 | クライアントに結果を残せて、自分もしっかり売れる人気コンサルタントになる方法


テーマ:カウンセラー集客

カウンセラーが客層を広げるために最初にやるべき3つのこと
 
個人事業主の起業成功請負人
自分ブランド構築コンサルタントの住福(すみふく)です。

 
カウンセラーに限らず、コンサルやコーチ、ヒーラーなど情報や知識、エネルギーを扱う人は次の3つのことをやると、お客さんの獲得層が広がります。
 

ちなみにブログやFacebookは既に取り組んでいるというテイでの話なので、そこは割愛しております。
 



 
1、対面だけでなく電話やSkypeセッションも出来るようにする
 
以外にも対面にこだわる方が多いのですが、こういった情報系の方は工夫次第で電話やSkypeでのセッションが可能です。

 
「やり方が分からない」というのがダントツのやらない理由No. 1なのですが、いざ出来るようになると物凄く幅が広がることに気付くと思います。
 
私も今までに、イギリスやニューヨーク、シンガポール、上海やタイ、カナダなど世界各国にお住いの日本人の方をコンサルしてきました。
 
コレはSkype無しには不可能です。
 
また3ヶ月契約で、一度もお会いしたことがない方もけっこういらっしゃるのですが、それでも仕事が成り立つのはやはりSkypeや電話でセッションが出来るからです。
 

リアルだけでやってたら、こんなに広がるなんてコトはあり得ません。
 
事業としてやるのであれば、「分からない・出来ない」ではなく、「とりあえずやってみる」という姿勢で突き進むべきです。

 
Skypeを導入した途端に申し込みが入ったなんてことも当たり前にあるので、サッサと初めてみることです(^^)
 

リアルにはリアルの良さがありますが、
SkypeにはSkypeの良さがあります。


 

 
2、お客さん側の電話通話料をかからないようにする
 
いまどきお客さんはセッション代と別に電話代がかかるなんてあり得ません。
 
SoftBank、DoCoMo、auなど携帯会社は通話し放題のプランがあるので、それに契約しておくことをオススメします。
 
またブログやホームページには、通話料がかからないこともしっかり明記し、お客さんの負担がないことを伝えるべきです。
 
お客さんはいくらお金がかかるのかという心配を必ずされているので、その部分を解消してあげましょう。
 

 
3、お茶会やイベントを主催し、見込み客を集める
 
ブログやホームページがうまくいきだし、セッションもやり出したら、早い段階でお茶会やランチ会、スイーツ会などをやってみるといいです。
 
いわゆるオフ会ですね。
 
ウェブでなくリアルで会うことで、より関係性が深まりますし、実際にどういう方が自分のブログを見てくれているのかを確認できます。
 
セッションではなく、気軽に参加できるオフ会だからこそ来るという方も多く、そこから新規開拓に繋がります(^^)
 

お客さんの層が広がるので、ぜひ楽しいものを企画しましょう。

 
ちなみにお茶会などでは、
飲食費以外のお金をもらわない方がいいです。
 
そのオフ会ではお客さんの悩みを解決したりはせず、でも何をすれば解決出来るかは伝えます。
 

・「解決案」を提示するだけで、
実際に解決したければセッションにお申込み下さいねと伝える。

・「同じような悩みの人が自分のセッションでどういう風に解決出来た。」などの実例を教えてあげる。

 

オフ会で簡単に解決してしまうと、タダ同然でやってもらえると思われてしまうので、あなたの価値が下がります。
 

「解決案」を提示するだけに留めておきましょうね。オフ会後に、セッション案内などを送ってあげればそれでOKです。
 



 
最後のオフ会に関する補足ですが、
カウンセラーなどの情報系の方は、優しい方が多く、ついついやり過ぎ、話し過ぎてしまいます。
 

上手く駆け引きが出来るようになると、
有料セッションへの移行はとてもスムーズになります。

 

相手のことを考えるからこそ、その場しのぎの話ではなく、ずっと解決し続けられるような有料セッションに繋げてあげて下さい。
 

パソコンやらオフ会やら、駆け引きやら。
 

お仕事でやるということは、
こういったスキルを身につけていくということでもあります。
 
逃げずに是非取り組んでみて下さい(^^)
 

皆さんのクライアントが幸せになれるよう、頑張りましょうね!
 

個人事業主の起業成功請負人
自分ブランド構築コンサルタントの住福(すみふく)でした。

 

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私は福岡だけでなく、北九州、久留米、熊本、長崎、佐賀、鹿児島、大分、宮崎などの九州各地から、東京、大阪、北海道、海外まで多方面で集客コンサルティングを行っています。九州ではまだまだ少ないインターネット集客コンサルティング、個人事業主のブランディング(強みの発掘と売り出し)を行っています。


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カウンセラー、コンサルがお茶会からセッションのご予約を頂く手順
 

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自分ブランド構築コンサルタントの住福(すみふく)です。

 

カウンセラーやセラピスト、コンサルやコーチの方って、よくランチ会やお茶会、飲み会などのイベントを開催されると思います。

 

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そんな中で頂く悩みが

「イベントをやって盛り上がるのはいいのですが、そこからセッションなどの本サービスに繋がりません。集まり自体は楽しいのですが、仲良くなって終わりなんです。。。」

という内容です。

 

イベントあるあるですね~( *´艸`)

 

私もそういう経験はありましたが、
ある3つのポイントを抑えることで、しっかりセッションに繋げられるようになりました。

 

 
3つのポイント
・自己紹介
・“自分のセッションでお客様がどうなった”を伝える
・アフターフォロー
 

実はイベント後にセッションに繋げることはとても簡単です。
上記3つを詳しく解説していきますので、ぜひ実践されて下さい。

 

Step1 自己紹介
 
まずは自己紹介で自分や何屋でどういうお客様にどんな結果を出せるのかをしっかり伝えて興味付けしておきます。
 
スタートはそこからです。
ただし、けっして売り込んではいけません。
人は売り込まれることを最も嫌います。

 

Step2 “自分のセッションでお客様がどうなった”を伝える
 
自己紹介の後はワイワイ話て終わる方が多いですが、ここで大事なコトは「興味づけ」です。仲良くなって終わりでは意味がありません。
 
興味付けに必要なことは「売込み」ではなく「共感」です。「共感」とは、「自分もそうなりたい」と思わせることです。「自分もそうなりたい」と思わせたければ、お客様の声や変化をしっかり伝えることが一番効果的です。
 
例えば、私がとんでもないコンサルタントで、「私のクライアントさんは皆さん100%売上が5~10倍になるんです。」と、“お客様がどうなった”をさりげなく語ったら、皆さんは気にりませんか?
 
そういう感じで、売込みでなく、事実をさりげなく語ることがコツです。「自分もそんな未来が欲しいな…」をイメージさせる話が出来ればそれでOKなのです。
 
もう一度言いますね。
お茶会で一番話すべきことは「自分のお客様はこうなれる」です。仲良しグループを作りに行くわけではありませんよ。

 

Step3 アフターフォロー
 
イベント後、その時に話していたお客様の悩みなどについてこちらからアプローチしましょう。
 
一言「○○でお悩みのようでしたが大丈夫ですか?もしかしたら、お力になれるかもしれないので、お気軽にご相談くださいね。」と言うと、セッションに繋がりやすいです。
 
その際、お試しセッションや無料のオリエンテーションなどのサービスがあると、なお反応率は上がります。

 

イベントからセッションに繋げるのは
流れさえ分かれば簡単です^^

 

基本に忠実に、みんなが喜んでくれるようなイベントを開催し、興味づけに徹し、細やかな心配り、気遣いが出来れば当たり前にセッションに繋がります。

 

決して仲良くなって終わり。
楽しんで終わりという残念な結果にならないようにしましょうね。

 

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自分ブランド構築コンサルタントの住福(すみふく)でした。

 

ありがとうございます。

 

 

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