自分の利益しか考えないからセールス出来ない
自分の利益しか考えないからセールス出来ない
個人事業主の起業成功請負人
自分ブランド構築コンサルタントの住福(すみふく)です。
女性の方は特にですが、
セールスが苦手という方は多いと思います。
が、それって理由がありますよね。
おそらく「嫌われたくない」という理由です。
しかし、それってそもそもおかしくて
嫌われるようなものを取り扱ってるのか?という話になります。
皆さんおそらくそんなことはないはずなので、やはり自分が心から良いと思うものを取り扱われているはずです。
というか、心から良いと思えるもの。惚れたものしか取扱ってはいけません。
さて、そんなに良いものセールスするだけなのに「オススメですよ!」の一言が言えないというのはなぜでしょう。
・商品の魅力を伝えるのが下手
・そもそも そのお客さんには不要
この2つのかもしれませんね。
私はわたしのサービスを自信を持ってセールスします。
ただし、目の前のお客さんに必要だなと思ったときだけです。
誰でも彼でもセールスするというのはやりません。私のサービスは必要な方にしか必要じゃないので。
セールスは他者の利益が優先です。
目の前のお客さんに利益があるからオススメするというのがセールスです。
必要も無いのに売るのはただの暴君。押し売りです。
セールスが苦手という方は
自分の利益しか考えられていないから、
後ろめたさが生まれてしまいセールス出来ないのかもしれませんね。
お客さんのためになるもので本当に必要なら、ちゃんとその理由や自分の思いを伝えられると思います。
それが伝わると、結果的に売れてしまうというだけで、ただ語っているだけなんですね(^^)
それがセールスです。
セールスはお客さんの利益が優先!
目の前のお客さんにどんな利益があるのかを教えるのがセールスです。
コレが出来るようになると、
セールスがとても楽になります(^^)
個人事業主の起業成功請負人
自分ブランド構築コンサルタントの住福(すみふく)でした。
ありがとうございます。
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