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バックエンド商品は一般公開する?しない?

バックエンド商品は一般公開する?しない?

 

ずっと売れ続けて
応援されるコンサルタントに導く専門家
 

“コンサルタントのコンサルタント” 住福(すみふく)です。

 

コンサルタントやコーチ、
ヒーラーやセラピストの皆さんなど
お客さんに一番成果を出せるサービスが
【バックエンド商品】です。

 
またお客さんに成果を出すだけでなく
収益としても大きいのが
【バックエンド商品】ですね。

 

その【バックエンド】を
お客さんに常に見せるか見せないかで
いろんな考え方をされているコンサルさんがいらっしゃいます。

 
※常に見せるとは、自身のサイトに掲載するという意味合いです。

 

ちなみにわたしは…
 
【見せる派】です!

 

 


 

見せないメリット
 
まず先に見せないメリットは
 

・特別感を演出できる
・ライバルに内容を秘密に出来る
・いつでもこっそりと値上げしやすい
・お客さんに合わせて値段を変えやすい

 
などがあるかなと思います。

 

見る人が見ると、
「メリット沢山じゃん!」と思うかもしれません。

 

でもそのメリットは
誰のためのメリットでしょうか?


 

ほぼ売り手のメリット。
売りやすさを追求した自分のメリットですよね。

 

お客さんのメリットはどこに?

 

ちなみに見せないデメリットは…
 
・一部の人にしか案内できない
・お客さんが内容・価格を把握できない
 
などがありますね。

 

 


 

見せるメリット
 
では見せるメリットを見ていきましょう。
 

・お客さんが価格、内容が分かる
・見せているからいきなり申込みがある

 
という感じです。
買い手も売り手もメリットがありますね。
 


ちなみにデメリットは
 
・ライバルに内容がバレる
・募集期間をキチッと作る必要がある
 
と言ったところでしょうか。

 

わたしは価格や内容が分からないものは
怖くて買えないです(⌒-⌒; )
 

それに
セミナーやセッションで
いきなり「本日中に!」とかで
バックエンドを迫られるのも苦手です。

 

そういったこともありますので
バックエンドは常にしっかり
見せておいてもいいんじゃないかなと思っています。

 
上記のデメリットくらいどうって事ないです。

 

・お客さんがいつでも検討できる
・価格を明朗にする事で安心感がある
・無理に煽ったり大きく見せる必要がない


 
このようにお客さんの
メリットが沢山あるのですから
見せない理由が無いんじゃないかなと。

 
実際、私は常に見せていますが
セールスや募集をせずとも
毎月コンスタントにお申込みがあります。


 
私だけでなく
クライアントの皆さんも
同じように見せて、同じように
申込みがある方が沢山いらっしゃいます。

 

ぜひ自分の【あり方】をベースに
見せるか見せないかを考えてみて下さい(^ ^)

 

ちなみに私の本命サービスはこちらです。

 
ブランディングコンサルタント養成の住福(すみふく)でした。

 

ありがとうございます。

 

 

 

 
 

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私は福岡だけでなく、北九州、久留米、熊本、長崎、佐賀、鹿児島、大分、宮崎などの九州各地から、東京、大阪、名古屋、北海道、海外まで多方面でコンサルを行っています。
 
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