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セールスはこう考えると簡単

セールスはこう考えると簡単
 
個人事業主の起業成功請負人
自分ブランド構築コンサルタントの住福(すみふく)です。

 
セールスが苦手という方はとても多いと思います。

 
セールスというと、
「売らないといけない」と思っていませんか?
 

だから「難しそう」、「断られそう」、「嫌われそう」と感じてしまいます。

 
でもこう考えてみてください。
 

セールスとは「説明」ではなく「提案」だと。
 



 
「説明」というと、
このサービス・商品はこんなモノです。使うとこうなります。
 
といったことを話さないといけません。
確かにコレも大事ですが、コレだけだと「売り込み」になります。
 
人は「売り込み」が嫌いなので、セールスが上手くいかないんです。

 

では「提案」だといかがでしょうか?
 

セールスとは提案内容(オファー)が良ければ売れます。
 

つまり相手の悩みをいかに解決し、どんな未来が手に入るのかを「個別に提案」するということです。
 

人それぞれに合わせて「提案」するには、相手の悩みを分かっていないと売れないし、それを解決できないのなら売ってはいけません。
 

無理に売り込んではいけないと分かっているならコチラも気負わずに済みますね。
 

販売する商品そのものを相手の悩みを解決し、より良い未来が手に入る内容にすればいいんです。
 

お客さんの状態やステージにあわせて値段や内容を変更するのもアリ!
 

お客さんが、心から「欲しい!」と思うサービス・商品を提案するのがセールスです。
 
ぜひ自分なりに工夫して「提案内容」をより良いものにしてみて下さい(^^)
 

個人事業主の起業成功請負人
自分ブランド構築コンサルタントの住福(すみふく)でした。

 

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私は福岡だけでなく、北九州、久留米、熊本、長崎、佐賀、鹿児島、大分、宮崎などの九州各地から、東京、大阪、北海道、海外まで多方面で集客コンサルティングを行っています。九州ではまだまだ少ないインターネット集客コンサルティング、個人事業主のブランディング(強みの発掘と売り出し)を行っています。

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